رولكس تحدث ثورة في سوق الساعات الفاخرة المستعملة بقرار جريء ومفاجئ

في خطوة تهدف إلى إعادة تشكيل ملامح سوق الساعات الفاخرة المستعملة على مستوى العالم، أعلنت رولكس، الرائدة في صناعة الساعات السويسرية، عن تحديث جذري في برنامجها للساعات المعتمدة المستعملة (Certified Pre-Owned).

هذا القرار المهم، الذي بدأ سريانه في مايو/أيار الماضي، يتيح توثيق وبيع نماذج رولكس التي لم تتجاوز ثلاث سنوات من الإنتاج، مما يعكس ذكاءً استراتيجيًا وتحكمًا دقيقًا في أحد أكثر الأسواق نموًا وربحًا. منذ إطلاقه عام 2022، أحدث برنامج “Certified Pre-Owned” تحولًا نوعيًا في طريقة تداول ساعات رولكس المستعملة، حيث أتاح للوكلاء المعتمدين بيع ساعات سبق استخدامها، لكن موثقة رسميًا من الشركة ومع ضمان خدمة لمدة عامين، ومع ذلك، كان الحد الأدنى لسن الساعة المعتمدة ثلاثة أعوام، مما قيد نطاق العرض، وفقًا لموقع Le Nouveau Reveil المتخصص في الساعات الفاخرة. ولكن، استجابةً للطلب المتزايد عالميًا، قررت رولكس خفض هذا الحد إلى سنتين فقط، مما يفتح المجال أمام ساعات حديثة مثل طرازات عام 2023 للدخول ضمن منظومة التوثيق الرسمية.

هذا التعديل لا يفيد فقط المشتري الذي يبحث عن الثقة والضمان، بل يمنح الوكلاء المعتمدين مرونة أكبر في المخزون، مما ينعكس على زيادة الخيارات وارتفاع مستوى التنافسية مقارنة بالسوق غير الرسمي.

رؤية استراتيجية

جاءت خطوة رولكس نتيجة تحليل دقيق لتحولات السوق، خاصة مع ارتفاع الطلب على الساعات الفاخرة المستعملة، والتي أصبحت سوقًا قائمًا بذاته يتجاوز حجمه المليارات سنويًا، ومن خلال تقليص فترة التأهيل للبرنامج، تهدف رولكس إلى تعزيز وجود وكلائها المعتمدين، وحرمان السوق الرمادية (غير المعتمدة) من الطرازات المرغوبة.

ووفقًا لبيانات WatchCharts، فإن الساعات التي تُباع ضمن برنامج CPO تُسعّر بمتوسط يزيد بنسبة 30% عن تلك التي تُباع عبر قنوات غير رسمية، مما يعكس ثقة المستهلك المتزايدة بهذا النظام وضماناته.

الأسعار تحت المجهر

التغيير المرتقب لا يمر دون أثر مالي، فعلى سبيل المثال، ساعة GMT-Master II إصدار 2023 تُعرض اليوم بسعر 17250 دولارًا لدى Henne Jewelers في بيتسبرغ، بينما Cosmograph Daytona لنفس العام مدرجة بسعر 24212 دولارًا لدى Pragnell في المملكة المتحدة، هذه الأسعار تتجاوز ما يطلبه البائعون غير الرسميين بنسب تصل إلى 9.4%، مما يعزز القيمة التجارية التي يمنحها برنامج CPO.

إضافة النماذج الأحدث إلى البرنامج قد ترفع الفارق السعري، لكنها في المقابل تمنح المشترين راحة البال وجودة مضمونة، كما تعزز الثقة في السوق الرسمية على حساب البدائل المشكوك في مصدرها أو حالتها.

رولكس تهيمن على المشهد

بحلول نهاية العام الجاري، من المتوقع أن يتوفر نحو 8500 ساعة رولكس ضمن برنامج CPO، موزعة على 227 نقطة بيع حول العالم، وتقدر مبيعات البرنامج خلال الربع الثاني من العام وحده بنحو 120 مليون دولار، رقم آخذ في التزايد.

ومن المثير للاهتمام أن رولكس لا تتدخل في تحديد الأسعار، بل تمنح وكلاءها حرية التسعير وفقًا للسوق المحلي والعرض والطلب، هذه السياسة المرنة تؤدي إلى تفاوت في الأسعار، حيث تسجل أوروبا، وتحديدًا وكيل Bucherer أعلى الفروقات بمتوسط 42%، مقارنة بوكلاء أمريكيين مثل 1916 Company الذين يكتفون بنسبة 16%.

رولكس تكتب فصلا جديدا

في عالم تتسارع فيه وتيرة الرفاهية الموثقة، يبدو أن رولكس تُحكم قبضتها مجددًا على واحد من أكثر الأسواق حيوية وربحية، بتوسيع برنامجها المعتمد ليشمل الساعات الأحدث، تُعزز من قيمة علامتها، وتمنح وكلاءها قوة تفاوضية، وتطمئن الزبائن الباحثين عن المصداقية والتفرد، إنها خطوة استراتيجية تكرّس هيمنة “العلامة ذات التاج” وتعيد تعريف مفهوم “المستعمل” في قاموس الفخامة.